I nutidens datadrevne forretningsmiljø er evnen til at træffe hurtige og informerede beslutninger afgørende for succes. Virksomheder, der mestrer brugen af data til alt fra kreditvurdering til optimering af salgsprocesser, opnår en markant fordel. På det danske marked er Experian og Coherta to centrale spillere, der begge tilbyder løsninger til at håndtere virksomhedsdata, men deres tilgange er fundamentalt forskellige.

Experian er en global gigant inden for kreditvurdering og risikostyring, hvis primære formål er at hjælpe virksomheder med at undgå økonomiske tab. Coherta er en agil forretningsplatform, der fokuserer på at integrere data for at automatisere og accelerere vækst. Valget mellem de to afhænger af, om din virksomheds største udfordring er at minimere risiko eller at maksimere effektivitet og hastighed. Denne artikel sammenligner de to platforme for at give dig et klart billede af, hvilken løsning der bedst matcher dine behov.

Experian: Eksperten i kreditvurdering og finansiel sikkerhed

Experian er et globalt anerkendt navn, og i Danmark er de synonyme med pålidelig kreditinformation. Deres kerneydelse er at give virksomheder adgang til dybdegående data, der gør det muligt at vurdere kreditværdigheden hos både nye og eksisterende kunder. Deres formål er at skabe finansiel sikkerhed og minimere risiko.

Styrker og kernefunktioner:

• Autoritativ kreditvurdering: Experians største styrke er deres omfattende data om virksomheders betalingshistorik. Deres kreditrapporter og scorekort er en industristandard og bruges til at vurdere risikoen ved at indgå aftaler, der involverer kredit.
• Proaktiv risikostyring: Platformen tilbyder avancerede værktøjer til løbende overvågning af kundeporteføljen. Virksomheder kan modtage alarmer, hvis en kunde viser tegn på økonomiske vanskeligheder, hvilket giver mulighed for at handle proaktivt og undgå tab.
• Compliance og validering: I en tid med stigende lovkrav hjælper Experian virksomheder med at overholde regler som KYC (Know Your Customer) og AML (Anti-Money Laundering) ved at levere data til validering af kunders identitet og ejerforhold.

Hvem bør vælge Experian?
Experian er det oplagte valg for virksomheder, hvor risikostyring er en kritisk forretningsfunktion. Dette gælder især for:

• Finans- og regnskabsafdelinger, der skal godkende kredit til nye kunder.
• Banker, leasingselskaber og teleselskaber, hvor kreditvurdering er en central del af forretningsmodellen.
• Virksomheder med høj transaktionsvolumen, der har brug for en robust proces for at beskytte sig mod tab på debitorer.

Hvis dit primære mål er at beskytte din virksomheds bundlinje ved at træffe beslutninger baseret på dybdegående kreditinformation, er Experian den førende ekspert.

Coherta: Motoren for vækst og procesautomatisering

I modsætning til Experians fokus på risikominimering, er Coherta en forretningsplatform bygget til vækst og effektivitet. Coherta bruger live virksomhedsdata som brændstof til at automatisere og optimere de daglige arbejdsgange i salgs-, marketing- og driftsafdelinger. Her er data ikke primært et værktøj til at vurdere risiko, men en motor til at skabe en hurtigere, smartere og mere skalerbar forretning.

Styrker og kernefunktioner:

• Automatiseret databerigelse: Cohertas kernefordel er at eliminere manuelle processer. Når en sælger opretter et nyt lead, kræver det kun et CVR-nummer eller firmanavn. Platformen beriger automatisk posten med korrekte og opdaterede virksomhedsdata, hvilket sparer tid og sikrer høj datakvalitet fra starten.
• Sømløs systemintegration: Platformen er designet til at fungere som bindeled mellem en virksomheds eksisterende systemer. Den kan synkronisere data mellem CRM-systemer (som Pipedrive eller HubSpot) og økonomisystemer (som e-conomic), hvilket skaber et sammenhængende flow og fjerner datasiloer.
• Optimering af hele kunderejsen: Coherta anlægger et holistisk perspektiv, der dækker hele rejsen fra lead til loyal kunde. Målet er at skabe en gnidningsfri proces fra første kontakt, gennem salgsprocessen, til onboarding og fakturering. Det handler om at gøre hele den kommercielle operation mere strømlinet.

Hvem bør vælge Coherta?
Coherta er den ideelle løsning for virksomheder, der ønsker at accelerere deres vækst ved at gøre deres interne processer mere intelligente og automatiserede. Platformen er et oplagt valg for:

• Salgsteams, der vil bruge mere tid på at sælge og mindre tid på administrativt arbejde.
• Drifts- og administrationsafdelinger, der har brug for at onboarde nye kunder hurtigt og fejlfrit.
• Vækstorienterede virksomheder, der har brug for skalerbare processer, som kan understøtte en voksende kundebase uden at øge de administrative omkostninger.

Hvis dit primære mål er at forbedre salgseffektiviteten, øge datakvaliteten og bygge en skalerbar driftsmodel, er Cohertas fokus på automatisering og integration det rette valg.

Hovedforskelle: Defensivt sikkerhedsnet vs. offensiv vækstmotor

Den centrale forskel kan opsummeres således: Experian hjælper dig med at undgå at handle med de forkerte kunder. Coherta hjælper dig med at handle med de rigtige kunder hurtigere og mere effektivt.

Konklusion: Skal du beskytte eller accelerere din forretning?

Valget mellem Experian og Coherta er ikke nødvendigvis et enten-eller, men snarere et spørgsmål om at identificere din virksomheds primære behov lige nu.

Vælg Experian, hvis din forretningsmodel indebærer en reel kreditrisiko. Hvis du sælger ydelser på kredit, og tab på debitorer er en væsentlig trussel mod din bundlinje, er Experians løsninger til kreditvurdering et uundværligt defensivt værktøj. Det er en investering i din virksomheds finansielle stabilitet.

Vælg Coherta, hvis dine største vækstbarrierer er manuelle processer, dårlig datakvalitet og systemer, der ikke taler sammen. Hvis du vil give dit salgsteam superkræfter ved at fjerne administrativt arbejde og sikre, at dine data er korrekte og flyder frit mellem systemerne, er Cohertas fokus på automatisering det rette offensive værktøj. Det er en investering i din virksomheds skalerbarhed og vækstpotentiale.

For mange virksomheder vil den optimale strategi være at bruge begge platforme i samspil. Experian kan bruges til at sætte en sikker kreditpolitik og godkende nye kunder, mens Coherta kan sikre, at hele processen fra lead til kundeonboarding kører så smidigt og automatiseret som muligt. Ved at kombinere Experians sikkerhedsnet med Cohertas vækstmotor kan en virksomhed opnå det bedste fra begge verdener: en forretning, der er både sikker og hurtig.